El Blog de Aula Formación Superior

Tamaño de fuente: +

¿Cómo influye la psicología en la decisión de compra?

Decisin-de-compra

En el éxito o fracaso de una empresa aparecen infinidad de factores. De entre todos estos nos encontramos con la psicología aplicada. Cuánto más comprendamos cómo es capaz de funcionar la mente humana, nos será más fácil la persuasión hacia los consumidores que adquieren unos determinados productos o servicios.


La mayoría de las compras que llevamos a cabo se realizan por impulso y el método de las personas empresarias es alentar esta demanda con ofertas, las compras momentáneas o promociones por tiempo limitado. Y este tipo de tácticas se usan no solo en los negocios tradicionales, sino también en el e-commerce.


Las principales vías de atracción hacia los consumidores son:


1. Las imágenes. La imagen en la gestión comercial siempre es una buena apuesta en el marketing. Esto es porque el cerebro humano procesa mejor los campos visuales que los textuales.
2. Los colores. Cada color asocia los tonos a un sentido diferente. Por ejemplo, el color azul genera confianza hacia la audiencia y, por ello, muchas firmas lo usan, siendo popular en el mundo empresarial. Otros colores, como el naranja o el morado, implican modernidad y ruptura.
3. El juego de palabras. Asimilar mejor las imágenes no significa que no se capten las palabras. Son muy importantes porque aumentan la confianza. En la compra, palabras como “auténtico”, “certificado”, “garantía” o “leal” potencian la venta de los productos y aportan seguridad a las personas demandantes.
4. La repetición. Cuando la mente dice que sí a algo, le cuesta menos repetir la decisión en el futuro. De esta forma, se consigue la fidelización de una determinada audiencia.
5. El primer número. Marcar un precio de 7,99 euros no es diferente a poner 8 euros. Las personas notan la diferencia en la decisión de compra, aunque realmente la diferencia es nula. Esto se denomina efecto anclaje y refleja cómo la gente se centra más en la primera cifra de una cantidad.
6. La emoción. La mayoría de las compras son emocionales y se aprovechan estas circunstancias.

×
Stay Informed

When you subscribe to the blog, we will send you an e-mail when there are new updates on the site so you wouldn't miss them.

Consejos para estudiar de forma eficiente
¿Por qué debes aprender nuevos idiomas?

Suscríbete a nuestro boletín

Etiquetas utilizadas

centro examinador oficial competencias digitales acreditar tu nivel de inglés formación reglada nuevas tecnologías encontrar trabajo Día de la mujer formación en Canarias hostelería Curso de inserción laboral Día Internacional de la Mujer cursos de idiomas online Febrero Ventas Empleo cursos gratuitos para ocupados cursos de formación Marketing compromiso entrevista de trabajo nuevos cursos de formación Día Mundial del Ahorro de Energía Inserción laboral verano 25 de noviembre preparar una entrevista online inglés aprender francés inserción laboral de personas con discapacidad alumnado aprender inglés formador de formadores incentivos para empresas igualdad salarial Formación para el empleo consejos buscar trabajo web de empleos conseguir empleo cursos de francés Carrizal proceso de selección soldadura Empresas 8 de marzo brecha salarial formación gratuita valores igualdad de oportunidades igualdad de género Cursos creatividad curso de aleman encontrar empleo Dia de la Igualdad Salarial huella de carbono de producto cursos presenciales centro de formación entrevista de trabajo online Día Internacional de la Eliminación de la violencia conra la mujer aprender alemán gratis cursos par personas desempleadas alemán ayudas para empresas fumigador de plaguicidas cursos de idiomas gratuitos CV Guaguas aprender aleman Programa incentivos a la contratación cursos online Día de la Mujer curso huella de carbono cursos de hostelería cursos de idiomas personas ocupadas cursos gratis exámenes oficiales carta de presentación valoraciones curso de italiano ventajas económicas para empresas cursos sector hostelero Responsabilidad Social Corporativa gestión del tiempo aprender alemán personas desempleadas cáncer de mama experiencia laboral Día Mundial contra el Cáncer de Mama AECC cursos homologados formación online estudiar hostelería violencia de género cursos con certificado de profesionalidad Formación atención sociosanitaria cursos restauración mejora de competencias cv ayudas a la contratación cursos para personas ocupadas formación cursos hostelería Grupo AFS Administración Canarias internet cursos de teleformación brecha de género entrevista por videoconferencia compromiso de igualdad hábitos de estudio experiencias cursos para personas desempleadas cursos para ocupados sanidad formación continua docencia redes sociales cursos en abril Oxford Test of English Cursos de formación estudiar portales de empleo Patrocinio personal branding cursos gratuitos buscar empleo curso de chino cursos gratuitos para desempleados aprender idiomas online igualdad Día Internacional contra la Violencia de Género cursos de alemán Aprendizaje cursos de inglés gratis acciones conmemorativas curso de alemán actualidad currículum futuro laboral francés cursos de inglés Gran Canaria cursos de idomas Ingenio - Carrizal idiomas control de plagas cambio climático estudiar online

Acciones formativas cofinanciadas por el Gobierno de Canarias y el Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE)

Image
Image

Suscríbete a nuestro boletín

©2022 Aula Formación Superior. Todos los derechos reservados

AULA Carrizal:  aula@aulaformacionsuperior.com 
  928 092 552
AULA Tamaraceite:   info@aulaformacionsuperior.com
  928 947 133
  Disponible en konvoko

Síguenos en redes sociales: